Búsqueda y Calificación de Distribuidores Médicos en China

A través de nuestra oficina en Beijing, podemos ayudar a los fabricantes de Dispositivos Médicos con la búsqueda y el análisis de los distribuidores médicos en China.

Este mercado es uno de los más activos en el mundo con 1.3 billones de personas, 310,000 hospitales y más de 161,000 distribuidores médicos en China. Sólo la provincia de Beijing tiene 7,700 distribuidores médicos y Shanghai tiene 5,700. Dado el enorme volumen de distribuidores y desafíos de la comunicación, tratar de establecer contactos y calificar a los distribuidores chinos que sean de confianza y respondan a sus necesidades es muy difícil para un fabricante si no es Chino.

Utilizando nuestra base de datos, podemos ofrecerle una numerosa lista de distribuidores en determinadas provincias Chinas. Sin embargo, nuestros clientes tienen un éxito mucho mayor en el mercado Chino cuando nos involucramos directamente en la calificación de los distribuidores. El objetivo es garantizar que todos los posibles socios Chinos de distribución sean objetivamente evaluados en función de las necesidades de su negocio, y monitoreados cuidadosamente posteriormente para asegurar el éxito continuo. Realizamos tres servicios principales de atención para nuestros clientes:

1. Potencial del mercado Chino y estrategia de entrada en el mercado

  • Determinación de provincias iniciales a dónde dirigirse. Beijing y Shanghai no son las únicas áreas de oportunidad para sus productos.
  • Inventario de productos semejantes en el mercado.
  • Requisitos de cumplimiento de la CFDA en China para sus dispositivos.
  • Perfil ideal del distribuidor médico Chino.
  • Estructura óptima de servicio y logística.

2. Calificación y selección de distribuidores médicos en China

  • Exhaustiva precalificación de los distribuidores médicos Chinos con base en las necesidades.
  • Búsqueda intensiva de distribuidores médicos y evaluación de experiencia, nivel de servicio, etc.
  • Entrevistas intensivas personales para determinar “lista de preseleccionados” como candidatos calificados.
  • Evaluación de los candidatos preseleccionados como distribuidores médicos en China.
  • Selección final del cliente en función del nivel de comodidad y análisis.

3. Gestión de la red de distribuidores de equipos médicos

  • Enlace entre su empresa y los socios de distribución (tanto los distribuidores, como los proveedores logísticos y proveedores de otro tipo de servicios).
  • Asistencia para la solución de problemas.
  • Contactar y visitar a sus distribuidores médicos para llevar a cabo auditorías de marketing.
  • Seguimiento de productos nuevos de la competencia.
  • Contactar y visitar a sus proveedores logísticos y de otros servicios para llevar a cabo auditorías trimestrales de resultados.

Nuestro equipo de especialistas chinos en distribución médica le ofrece:

  • Dedicación de servicio profesional a la industria de Dispositivos Médicos.
  • Amplia experiencia en asuntos regulatorios y de aseguramiento de calidad: cumplimiento de las disposiciones de la CFDA de China, PAL de Japón, CE Europeo, normas de la FDA de EE.UU. y más.
  • Conocimiento exhaustivo de la manera de hacer negocios y la cultura China.
  • Red multidisciplinaria (es decir tributaria, legal, comercial, logística, inmobiliaria, etc.).