Suche und Qualifizierung von Vertriebspartnern von Medizinprodukten in China

Unsere Niederlassung in Bejing kann Herstellern von Medizinprodukten bei der Suche und Analyse von Vertriebspartnern in China unterstützen. Es ist allgemein bekannt, dass China, mit 1.3 Milliarden Einwohnern, 310.000 Krankenhäusern und mehr als 161.000 Distributoren, einen großen Markt bietet. Allein in der Provinz Bejing sind 7.700 und in Shanghai 5.700 Vertreiber von Medizinprodukten tätig. In Anbetracht dieser großen Anzahl an Vertreibern und den entsprechenden Herausforderungen an die Kommunikation, stellt die Kontaktaufnahme und Qualifizierung seriöser und passender chinesischer Vertreiber eine nicht gerade geringe Herausforderung für nicht aus China stammende Hersteller dar.

Wir haben eine große Anzahl an chinesischen Vertreibern aus bestimmten chinesischen Provinzen in unseren Datenbanken gespeichert. Unsere Klienten erzielen jedoch größere Erfolge im chinesischen Markt, wenn wir an der Qualifizierung dieser Vertreiber direkt beteiligt sind. Unser Ziel liegt in der Sicherstellung, dass alle potentiellen chinesischen Vertriebspartner bedarfsgerecht und objektiv bewertet werden und anschließend, zur Gewährleistung eines fortlaufenden Erfolgs, sorgfältig kontrolliert werden.  Für unsere Medizinprodukte-, und IVD-Kunden führen wir drei Arten von Leistungen durch:

1. Marktpotential und Markteintrittsstrategien für den chinesischen Markt

• Festlegung der ersten Zielprovinzen; China besteht nicht nur aus Bejing und Shanghai!
• Bestandsaufnahme der Wettbewerbsprodukte auf dem Markt
• Einhaltung der SFDA-Anforderungen an Produkte
• Erstellung eines Profils des idealen, chinesischen medizinischen Vertreibers
• Bestmögliche Dienstleistungen und Logistikstruktur

2. Qualifizierung und Auswahl von Vertreibern von Medizinprodukten in China

• Fundierte bedarfsgerechte Qualifizierung von chinesischen Vertriebspartnern
• Sorgfältige Vorauswahl von Medizinproduktenvertreibern und Bewertung der Erfahrung, des Servicelevel etc.
• Intensive persönliche Interviews zur Festlegung einer Liste qualifizierter Kandidaten, die in die engere Auswahl kommen
• Bewertung der Kandidaten im Bereich Medizinproduktevertreiber in China
• Endgültige Auswahl durch den Kunden auf der Grundlage von personlichen / kulturellen Eigenschaften und Datenanalyse

3. Management des Vertriebsnetzwerkes für Medizinprodukte

• Koordination zwischen Ihrem Unternehmen und dem Vertriebspartnern (Vertreibern, Logistik-, und andere Dienstleistungsanbieter)
• Unterstützung bei der Problembehebung
• Kontakt und Besuch Ihrer chinesischen Vertriebspartner für Medizinprodukte zur Durchführung von Audits zu Zulassungsvorschriften
• Marktüberwachung neuer, konkurrierender Produkte
• Kontaktierung und Besuch Ihrer Logistik-, und anderer Dienstleistungsanbieter zur Durchführung vierteljährlicher Wirtschaftlichkeitsprüfungen

Unser Team aus Fachleuten im Bereich medizinischer Vertrieb in China bietet:

• Fachkundiger Einsatz in der Medizinprodukteindustrie
• Umfangreiche Kenntnisse zu Fragen von Vorschriften und zur Qualitätssicherung: China SFDA, Japan PAL, europäische CE-Kennzeichnung, Einhaltung der amerikanischen FDA Richtlinien und vieles mehr
• Umfangreiche Kenntnisse der chinesischen Unternehmenskultur und Geschäftspraktiken
• Multidisziplinäres Netzwerk (z.B. Besteuerung, Recht, Handel, Logistik, Geschäftsimmobilien etc.)

Noch Fragen? Kontaktieren Sie uns: E-Mail+1 512 327 9997Die Liste aller Büros.

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